- 智慧養(yǎng)老服務(wù)對(duì)象分析規(guī)劃
- 發(fā)布者：北京思杰佳通信息技術(shù)有限公司 發(fā)布時(shí)間：2020/5/30 0:00:00
智慧養(yǎng)老服務(wù)對(duì)象分析規(guī)劃
做好養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)，形成良性的運(yùn)營(yíng)盈利模式，首先要做好養(yǎng)老服務(wù)對(duì)象的客群定位，做好客群定位分析，才能設(shè)計(jì)出針對(duì)性養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)方案，本客群定位是基于杰佳通智慧養(yǎng)老平臺(tái)多年運(yùn)營(yíng)模式基礎(chǔ)上整理分析出來(lái)的。
按年齡來(lái)劃分，老年人可以細(xì)分為三個(gè)群體，分別是：
青年老人（55-70歲）、中年老人（71-80歲）和老年老人（80歲以上）。在上海、北京、長(zhǎng)沙、鄭州、延安等一二三線城市操作項(xiàng)目的過(guò)程中我們同時(shí)會(huì)在當(dāng)?shù)刈龃罅康氖袌?chǎng)調(diào)研，對(duì)這些調(diào)研數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn)，青年老人的需求跟中年老人的需求不一樣，中年老人的需求又不同于老年老人的需求。
青年老人在文化娛樂(lè)休閑和精神慰藉方面的需求非常高，中年老人在護(hù)理照料和醫(yī)療方面的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于青年老人，而老年老人的醫(yī)療需求排在第一位，護(hù)理排在第二位。所以從年齡來(lái)看，不同年齡段的老年人對(duì)養(yǎng)老需求是完全不一樣的，這就要求養(yǎng)老社區(qū)組團(tuán)和功能定位不一樣。
根據(jù)老年人的身體狀況，可以將老年人分為失能型老人、半失能型老人、失智型老人和自理型老人。不同身體狀況的老年人對(duì)養(yǎng)老需求是完全不一樣的。在項(xiàng)目所在城市以及輻射區(qū)域這幾類(lèi)老年人的數(shù)量結(jié)構(gòu)對(duì)養(yǎng)老項(xiàng)目的服務(wù)產(chǎn)品、建筑設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)渠道會(huì)有很大的影響。
另外，從更加微觀的角度來(lái)看，我們其實(shí)也可以按照老年病類(lèi)型來(lái)進(jìn)行客群細(xì)分。比如說(shuō)，本市市區(qū)常住老年人群中，患有一種老年病的老年人有多少？同時(shí)患有兩種老年病的老年人有多少？三種以上的呢？再比如說(shuō)，按照患病類(lèi)型來(lái)看，患糖尿病的老年人群有多大規(guī)模？患心腦血管疾病的老年人群有多大規(guī)模？等等。
將當(dāng)?shù)乩夏耆说纳眢w狀況按照不同維度來(lái)劃分，做到細(xì)分再細(xì)分，你的項(xiàng)目未來(lái)的客戶在哪里、是誰(shuí)，這些問(wèn)題自然迎刃而解。當(dāng)然，怎么去了解這些數(shù)據(jù)，是要花費(fèi)一些功夫的，但是為了自己項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營(yíng)的更加順暢，前期多做一些功課也是值得的，你說(shuō)呢？
支付能力的另外一個(gè)說(shuō)法是收入水平。每個(gè)地方都有高收入群體、低收入群體和中等收入群體，從對(duì)國(guó)內(nèi)幾十個(gè)養(yǎng)老社區(qū)的綜合考察結(jié)果來(lái)看，如果僅僅定位高端或超高端，那么這個(gè)養(yǎng)老社區(qū)將來(lái)會(huì)很麻煩，如果是中端和中端偏上的養(yǎng)老社區(qū)比較容易存活盈利。
比如綠城烏鎮(zhèn)雅園這個(gè)項(xiàng)目，不僅僅是老年人喜歡，中年人也喜歡，青年人也喜歡，因?yàn)樗_確實(shí)實(shí)考慮到人文關(guān)懷和人性化服務(wù)在里面。所以目標(biāo)客群鎖定中等收入和高收入的階層，未來(lái)的養(yǎng)老社區(qū)就有可能實(shí)現(xiàn)盈利。
另外，在各地的市場(chǎng)調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：退休人員被詢問(wèn)每月能支付的養(yǎng)老費(fèi)用有多少時(shí)，不論是離退休領(lǐng)導(dǎo)干部還是普通職工（當(dāng)然，不同職業(yè)、職位的退休人員退休金差別還是很大的），他們?cè)谡f(shuō)收入來(lái)源的時(shí)候往往只說(shuō)自己可支配的退休金（多數(shù)情況下說(shuō)出來(lái)的數(shù)字會(huì)比實(shí)際數(shù)字低一些），沒(méi)有考慮到子女孝敬的資金以及自己理財(cái)收入。
所以說(shuō)，不論是一線城市，還是二三三四線城市，都存在相當(dāng)一批有較強(qiáng)支付能力的老年人群。這部分群體對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)有著較高的要求，在項(xiàng)目整體定位的過(guò)程中需要加以考慮。
文化程度高的人和文化程度低的人常常不能在一起聚會(huì)，所以如何根據(jù)文化程度的不同對(duì)我們的目標(biāo)客戶群進(jìn)行細(xì)分，這也是我們做項(xiàng)目定位很重要的維度。文化程度決定了一個(gè)人的興趣愛(ài)好、生活理念、生活態(tài)度等。
多子女家庭和獨(dú)生子女家庭對(duì)待養(yǎng)老。家庭結(jié)構(gòu)往往與老人養(yǎng)老需求的緊迫程度有關(guān)聯(lián)。4-2-1型家庭養(yǎng)老壓力往往大于多子女家庭。但是，多子女家庭的養(yǎng)老壓力，由于每個(gè)子女可能存在不同的養(yǎng)老觀念，或者每個(gè)家庭收入水平不一，對(duì)老人的養(yǎng)老方式會(huì)產(chǎn)生影響。
30后、40后通常由子女出錢(qián)來(lái)住養(yǎng)老社區(qū)，50后、60后住養(yǎng)老社區(qū)自己出錢(qián)，所以誰(shuí)來(lái)出錢(qián)、誰(shuí)來(lái)決策是非常重要的維度。
不同區(qū)域的養(yǎng)老觀念、養(yǎng)老消費(fèi)方式與養(yǎng)老消費(fèi)能力差異性很大，，在做客群定位的過(guò)程中，需要考慮地域因素。
政府機(jī)構(gòu)退休領(lǐng)導(dǎo)干部、退休高級(jí)知識(shí)分子與私營(yíng)企業(yè)家的父母這三類(lèi)人群職業(yè)不同，對(duì)養(yǎng)老的服務(wù)需求、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)功能配套自然有著不同的要求和想法。所以，從職業(yè)角度來(lái)看，不同的職業(yè)群體有著不同的養(yǎng)老需求。
